Серед усього різноманіття шкільних канцтоварів є позиції, які продаються завжди – незалежно від сезону, економічної ситуації і змін у навчальних програмах. Кольорові олівці – одна з таких позицій. Вони потрібні у першому класі і в десятому, у садочку і на уроках образотворчого мистецтва у школі. Для власника магазину канцтоварів це означає стабільний попит протягом усього року з чітко вираженим піком у серпні-вересні.
Серед брендів, які представлені в оптовому сегменті України, Marco займає окреме місце. Ці олівці не є ні найдешевшими, ні преміальними – вони знаходяться в зоні оптимального балансу між ціною і якістю, що і робить їх одними з найбільш оборотних позицій у шкільному асортименті. Оптові набори серії Superb Writer 4100-12CB доступні за посиланням https://kancmaster.com.ua/cat-pismove-priladdya/cat-olivci/cat-olivec-kolorovij/cat-marko-1/4100-12cb – це класичний набір із 12 кольорів в упаковці по 20 наборів, розрахований саме на оптову торгівлю.
Відповідь на це питання не в маркетингу, а у фізичних характеристиках продукту. Батьки, які купили ці олівці одного разу і залишились задоволені, повертаються за ними знову – часто цілеспрямовано.
По-перше, грифель. У Marco він м’якший за типові китайські аналоги початкового рівня, добре лягає на папір і не кришиться при помірному натиску. Для школяра це означає зручне використання без постійного гострення. Для батьків – менше скарг і менше витраченого на заміну.
По-друге, корпус. Дерев’яний корпус Marco нормально переносить гострення звичайними точилками. Це важливо, тому що дешеві олівці на дерев’яній основі низької якості при гостренні розколюються або клин точилки не може рівно зняти стружку, що злить дітей і батьків.
По-третє, ціна в роздрібі. Набір із 12 олівців Marco стоїть у магазинах у помірному ціновому діапазоні – не дешевше масових безіменних олівців, але і не дорожче, ніж відомі преміальні бренди. Саме в цьому сегменті знаходиться основна маса покупців.
Хто купує і коли
Розуміння структури попиту допомагає правильно планувати замовлення. Попит на кольорові олівці для магазину канцтоварів не є однорідним протягом року.
Сезонна структура попиту:
- Серпень – початок вересня – пік. У цей період реалізується від 40 до 60% річного обсягу продажів шкільних олівців. Батьки комплектують набори до школи, і кольорові олівці – обов’язкова позиція у більшості списків. Товару має бути достатньо вже з першого серпня;
- Жовтень – листопад – другий, менший пік, пов’язаний із поповненням запасів, які школярі витратили або втратили в перші місяці;
- Січень – квітень – рівний фоновий попит без виражених сплесків. Олівці купують як замінну позицію і для позашкільних занять малюванням;
- Травень – червень – зниження активності, але не повне припинення продажів.
Знання цього графіку означає одне: перше велике замовлення потрібно розміщувати не в серпні, а в червні-липні – щоб товар був у наявності до початку ажіотажу.
Як правильно формувати оптове замовлення
Помилки при оптовій закупівлі коштують реальних грошей – або через нестачу товару в пік, або через залишки, які потрібно зберігати до наступного сезону. Кілька принципів допомагають уникнути обох крайнощів.
Принцип перший: орієнтуватись на власні дані продажів. Якщо минулого сезону набори Marco у вашому магазині продавались у певному обсязі – ця цифра є кращою основою для замовлення, ніж будь-які загальні рекомендації. Додайте 15-20% на зростання попиту і можливі непередбачені обставини.
Принцип другий: не замовляти “по одній упаковці”. Оптова ціна починає суттєво відрізнятись від роздробу саме при певному мінімальному обсязі. Для серії Superb Writer стандартна оптова упаковка – 20 наборів по 12 олівців. Це оптимальна одиниця для розрахунку.
Принцип третій: поєднувати замовлення кольорових олівців з іншими шкільними позиціями. Доставка оптового замовлення – окрема стаття витрат. Якщо ви замовляєте канцтовари комплексно, витрати на логістику в перерахунку на одиницю товару нижчі.
На що ще звертати увагу при виборі постачальника
Ціна за одиницю – лише частина рівняння. При регулярних оптових закупівлях не менш важливими є:
- наявність товару на складі в потрібний момент. Якщо постачальник регулярно каже “під замовлення” саме в серпні – це проблема, яка безпосередньо впливає на ваш виторг;
- мінімальне замовлення, яке виправдовує доставку. Для невеликих магазинів важливо мати можливість замовляти кілька різних позицій одним лотом;
- стабільність якості між партіями. Якщо в одній партії олівці гарні, а в наступній – грифель інший, це підриває довіру покупця до вашого магазину.
Перевірені постачальники з постійними залишками і відкритим прайсом дозволяють планувати закупівлі завчасно і без несподіванок.
Практичний підсумок для власника магазину
Кольорові олівці Marco – це не та позиція, з якою варто експериментувати щороку, пробуючи нові бренди. Це стабільно оборотний товар, де головна задача – правильно розрахувати обсяг і не запізнитись із замовленням.
Для середнього магазину канцтоварів орієнтовний обсяг першого оптового замовлення на серпень – від 5 до 15 упаковок серії 4100-12CB залежно від прохідності торгової точки і попередніх даних продажів. Більші магазини або ті, що працюють із закладами освіти, замовляють значно більше і нерідко роблять це вже у червні.
Вчасно замовлений і правильно розрахований асортимент олівців – це спокійний серпень і хороший старт нового навчального сезону.
